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线下门店如何促进新客进店,做到淡季不淡?

家纺批发网3个月前192

受疫情影响,2020年搬迁、婚嫁的刚需减少。在其他消费方面,消费者也都更加理性、克制,采取观望的态度。这一年来,对本就不占优势的线下门店而言,无疑是雪上加霜。但顺应市场环境,以变应变,加之合理系统的营销方案,家纺门店也未必一直过“苦日子”。以水星家纺江苏营销中心为例,2020年销售同比不仅没有下滑,还保持了稳定的增长。原因何在?

应对危机,推出抗菌等功能性产品+多元化营销

“新店拓展推迟,市场营销减缓,下单产品制作周期拉长,品牌塑造被迫调整……”针对一年来线下门店情况,水星家纺江苏营销中心总经理刘金根在采访中这样说到。

尽管道路艰难,但也不能坐以待毙。顺应市场,以变应变,总归会有一些成绩。对于2020年上半年线下门店情况,刘金根进一步介绍说“随着消费者的消费心理发生变化,我们水星公司在经营战略上也顺应市场大环境,进行了一系列变革。首先是产品升级,研发抗菌,抗病毒功能性产品,使产品更加的舒适、健康、环保。其次在市场营销板块,依托传统的营销方案,进行多元化尝试。目前来看,效果还是喜人的。”

推出性价比超高的单款产品,让淡季不淡场

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下半年,人们逐渐走出家门,在这样的背景下,家纺门店销售是否打开了新局面?

答案是肯定的。

“随着市场的逐步开放,报复性消费显现,在第三季度,家纺门店的销售同比并没有下滑。特别是在7-8月,传统上的淡季反而不明显了,但能感觉到,消费者更注重品牌和品质了”。刘金根继续说道,“我们水星家纺响应国家号召,抓住市场机遇,回归销售本质,不玩套路,只看力度。这个力度并不是打价格战,把产品价格放低,而是特殊市场环境下,横空出世性价比超高的单款产品。”

疫情期间,人们的收入下降,更多人意识到存款的重要性,变得更加精打细算。因此,刘金根所负责的水星线下门店在三季度大型促销活动中,用超级低价产品进行引流。枕芯1元,床单9.9元等精选好货,通过私域流量的微信群裂变,云店的拼团裂变等新的营销模式,把活动信息扩散出去,活动期间进店人数爆棚,带来了很好的销售业绩。“2020年,说的多的就是‘流量为王’。正因为我们进行了这样的营销方式,销售同比不仅没有下滑,还保持了稳定的增长。”刘金根这样说道。

据了解,水星家纺在7、8、9月相继推出了性价比超级高的3款产品,线下门店通过微信群,微信朋友圈进行集中爆破预售,持续引流进店,进行转化销售,让淡季不淡,取得了相当好的效果。

人设打造,产品种草,促进新客进店

谈及接下来的应对措施,刘金根表示,接下来的营销模式总结起来就是:存量活客,增量锁客,裂变拉新。仍然持续以往的战略——被芯战略,在产品品质上升级出新。推出金桑蚕丝被,通过会员内购会,限时抢购策略,转介绍策略,会议营销策略等大力推广。产品是品牌的广告,公众是品牌的代言。所以我们还会通过个人抖音,微信朋友圈,打造门店导购员的个人IP。人设打造,产品种草,进而促进新客的进店。

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