新手开店,应该这样宣传和经营

时间:2014-06-24

1:要认真选择产品,一定要选择本人熟习的产品、容易邮寄、不太容易破碎、体积不大、没有保质期限制或者保质期很长的产品。这个需求本人依据本人控制的资源和实地环境剖析思索。

2:能否有本人的网站不重要:如今免费开店的平台很多,不一定要本人做网站,就象理想里开店一样,你开个独立的店能赚钱。租个商场的专柜也能够赚钱。方式不是第一的。

3:牢牢记住4P理论:要懂得点市场销售的学问,至少要了解旧的4P理论:即产品、价钱、促销和渠道。你的一切的行为都要盘绕这四点转;比方如何能 得到更好的产品、更优质的产品、价值战略如何制定、如何促销、走什么样的渠道销售、针对的是个人 还是团体 是男人还是女人 等。

4:持之以恒的宣传:网上开店宣传第一,很多人常常夸张Internet的无地域限制,缺常常疏忽了固然无地域限制 但是 网站数量也是一个无量数量级的,相似或者相同的网站成千上万 如何才干让他人找得到呢??宣传主要有几种办法:1:有针对的艺术性的Email。2:相关论坛发帖子。3:互相友谊联接 4:时辰不遗忘签名。 5:登陆各个搜索引擎 6:特地优化网站关键字

5:最短时间回答客户:网上销售互动要做好,一定要在第一时间回答客户的问题。最好能24小时在线 .

6:诚信为本:开端做的时分,即便赔本也要处理各种诚信问题,只需客户提出质量问题一定要处理或者协商。不能不理会。

7:不要得罪任何一个访问者:得罪一个 可能会消灭了你的一切心血,由于internet是一个开放的环境 一旦有人可意毁坏你 ,你就倒运喽。


暂时就以上几点,希望大家能多交流。觉得有道理的请给点财富,觉得没有道理请指正。^_^

问:如何运营好网店?
 
答:
  一、好的货源(采购篇)

如何找到好的货源?

1找天文优势,江浙一带、福建、东莞虎门的服装当然有优势,假如你在那,做服装当然有很好的天文优势;温州的鞋子比拟知名,你在温州,在网上卖鞋也 不错;你在重庆,重庆的麻辣小吃也不错啊?在网上运营,首先要开掘中央特征,由于客户所在地买不到的,或者有买,但价钱高,当然乐意在网上找你了;

2找关系,想想本人的朋友或者亲人在做什么生意,而他的产品又合适在网上运营,找他当然就好拿货了。

3你要说,我既没天文优势,也没什么关系好找,那怎样办呢?当然啦,网络是个很好的资源,阿里巴巴也是进货很好的去处。我要提示的是,大家一定要学会货比三家,这是采购的根本的准绳。

4假如你怕费事,还要上班,做做兼职代理也是不错的选择,没压货之苦,也无发货之忧。

二、好的定价(营销篇)

 我们身边的专卖店(这里当然指的是实体店了)很少打折,更别说讨价讨价了,但是买家买了以后不会觉得买贵了,而另一些店子,喜欢讨价讨价,买家还 了还要还,买到手后还在懊悔,还以为没还够,还觉得买贵了。这是什么缘由呢?当然是种消费习气和消省心理在作祟了。我们运营网店也一样,首先我们把肯定自 己走什么道路:薄利多销;还是我的货有绝对优势,就是那个价,不少了;还是你喜欢讲价我就和你讲,给你恰当的优惠就是了。这些也不是原封不动的,主要靠我 们灵敏把握了。定价的时分一定要不怕费事,多加比拟网上同类产品,价钱高了,顾客当然不会找你,低了没钱赚,我当然也不干啦!这个度的把握教大家一个原 则:不能亏了本人,也不能黑了他人!

三、好的管理(管理篇)

既然是本人当老板,当然要学会管理啦!麻雀虽小,五脏俱全嘛!

(1)产品管理(仓库篇)
  当然要经常清点了,哪些货有,哪些没了,都要做到心中有数。要学会事前发现问题,才干保证本人的诚信度。

(2)帐本的管理(财务篇)
  财会当然也是一个老板的必修课啦!赢亏的根据,做帐很简单,就是一进一出。

(3) 客户管理(营销管理篇)
  做的生意多半是老客户的生意,你认识一个客户,做好一个客户,就相当做好了10个人的生意。这比你在网上每天费尽心机、绞尽脑汁找一个新客户是不是快得多呢?我们卖的不只是本人的产品,而且是本人的真情!

(4)时间的管理
  作网店本人的时间本人作主,请求我们学会严厉的时间管理,合理的方案,有效的布置本人的时分,详细细节我就不谈太多了。

四、店铺装修(营销篇)
  好的装修能带来好的生意,一张好的产品图片胜过你千言万语,从感观上刺激达成买卖。

五、宣传筹划篇

1多发贴,合理用好本人的签名档;

2让本人的买主帮助宣传下,最好在论坛上发篇用你的产品后的感受,买化装品的更合适这种办法了(从本人女朋友身上得出来的,她就喜欢逛化装品论坛,他人引见的产品,办法会马上心动)

六、促销手法
  实行VIP,包邮啊,满100送20啦,有小礼品相送啦……大家都晓得,大多数人都有种贪小廉价的心理,只需是有优惠的中央,我不买也会多看两眼的,大家说是吧?固然这个宝贝少赚了点,却卖出了更多的宝贝,赚来更旺的人气,所以恰当的促销手腕还是有必要的。

七、理解产品的消费层次和消省心理(战略篇)
  我的产品合适哪些人(多大年龄,学生,工薪族),他们为什么要买我的产品(廉价,平安,放心,其他中央买不到等),知自知彼,百战不殆嘛!

八、个人产品竞争力(中心竞争力篇)
  找到本人的特征,做出本人的作风,来进步本人在茫茫店海中的竞争力。

九、个人魅力(素养篇)
  运营就离不开采购,固然网络隔着空间,我们不说一句话也可能把本人的产品卖进来,但要把生意做好,个人的素养 还是很重要的,作为无形的网络,消费者承受的首先还是我们的人品(诚信度是买家首先要思索的条件之一)。所以无论在网上,还是网下,我们都要学会做到言行 分歧,做到诚信,我们首先采购的是本人,然后是你的产品,买家认定了你,不怕买家不承受你的产品。个人素养的进步在于我们平常积聚进步。
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